著書紹介

自働車学校の営業が楽しくなる!心・技・体 50の方法
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著/森本 琢磨(有限会社 楽まうく 代表取締役)
企画・出版/有限会社 楽まうく

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たくさんの業界の営業を見てきた中で、
「自動車学校の営業ほど楽しく、やりがいを感じさせるものはない!」と私は断言できます。
教習インストラクターとして入社されたあなたにも、
是非、一度は営業を経験していただきたいです。
なぜなら営業を経験することでインストラクターマインド(お客様を大事に想う心)を
高めることにもつながる
からです。
―プロローグより
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【目 次】
プロローグ 自動車学校の営業ほどやりがいを感じる営業の仕事はない。

自動車学校の営業が楽しくなる!「心」の持ち方

○売り込む必要がないから楽しい
○お役に立てるから楽しい
○自分が成長するから楽しい
○成果が出るから楽しい
○最適な免許取得スケジュールの提案
など

自動車学校の営業が楽しくなる!営業の「技術」

○18歳と19歳が7割を占める
○用件はハッキリと堂々と
○相手の名前を頭に入れて訪問する
○信頼関係をつくるには7回の接点
○「一番」は印象に残る
など

自動車学校の営業が楽しくなる!成果を出す「体制」づくり

○自動車学校の営業が進まない文化を打破する
○エリア別に入校数を分析
○隣の競合校は仲間
○優秀なインストラクターを営業マンに任命する
○チームワークを作れるマネージャーがカギ
など

 

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3,000円(税込)
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